Comercio electrónico y e-tailer, ¿cómo afecta al canal en Navidad?

Estamos en Navidad, una época tradicionalmente bueno para el canal de distribución y que, además, este año impera en Navidad el optimismo, por lo menos en el sector tecnológico. Pero, ¿cómo pueden afectar a las ventas áreas como el comercio electrónico y los e-tailers?

Mientras que el consumo en tiendas físicas no acaba de remontar, el comercio electrónico crece a pasos agigantados y el papel de los e-tailers cada vez es más importante. ¿De qué manera va a afectar estos dos sectores a las ventas del comercio tradicional?

Para Paulí Amat, country manager de Tech Data España, ésta “es una situación que viene de lejos, y la campaña de Navidad, lejos de recrudecer la pugna entre unos y otros, agiliza ambos mercados. Por una parte, se registra una mayor actividad por parte de los e-tailers, pero también las tiendas y las grandes superficies son mucho más visitadas que el resto del año”.

Miguel Tormo, director comercial de MCR, cree que el incremento de los e-tailers afecta no sólo a los productos de informática, sino que “también lo hemos notado, sino en contenidos y en productos generalistas como ropa, accesorios, etc. Una de las claves ha sido la integración ya total de Amazon en España que ha revolucionado en cierta manera este sector y lo activado con mucha fuerza”.

En definitiva, una situación que va a continuar y con la que el canal tiene que acostumbrarse a vivir.

Fuente: dealerworld.es

Ficha resumen número dos

Ficha resumen número tres

Revista E-Commerce número diez

Encuesta presencial

Elección de Logo

El Resultado de la valoración se saldó con el empate entre los miembros Santiago y Antonio  para que no hubiera conflicto entre los integrantes se decidió combinar ambos logos y nombres, conservando el logo de Antonio y bautizando a la empresa como Change Sport propuesta por Santiago ya que consideramos muy importante que el nombre de la sociedad refleje el modelo de negocio acompañado de un buen  logo que refleje la actividad empresarial.

LOGO FINAL DE LA EMPRESA

Tormenta de ideas

A continuación exponemos las ideas que se barajaron para realizar el proyecto empresarial.

• Tienda de artículos usados
• Tienda de alimentación Low Cost con productos a punto de caducar
• Planta de reciclaje
• Pista karting
• Lavandería autoservicio
• Tienda de gadgets para personas mayores
• Hotel para adictos al twitter

• Plataforma de intercambio de material deportivo: Los componentes del grupo pensamos en esta idea porque tenemos afición por el deporte y queríamos dar un nuevo enfoque a la compra-venta del material deportivo usado de acuerdo con la situación económica actual española, para desarrollar esta idea crearemos un plataforma donde distintos usuarios podrán intercambian sus productos a cambio de una comisión para nuestra empresa.

Publicidad

Nuestra empresa realizará dos campañas de publicidad, la primera de lanzamiento y la segunda de mantenimiento.

• A continuación mostramos la tabla de gastos publicitarios que tendremos en el mes de lanzamiento (enero de 2014)

• A continuación mostramos la tabla de gastos publicitarios que tendremos en el mes de mantenimiento (Febrero de 2014 hasta diciembre de 2018)

Lema de la empresa

El lema de la empresa será “Entra y Encuentra lo que buscas”  Creemos que éste sería el eslogan más apropiado para nuestra empresa, porque al ser una empresa on-line de intercambio deportivo, tendremos todo tipo de artículos de cualquier actividad deportiva y podremos satisfacer la necesidad de nuestros usuarios de la manera más eficiente y segura con tan solo un “click” desde cualquier lugar de España.

Viabilidad comercial

Consideramos que nuestra empresa tiene viabilidad comercial  ya que una gran parte de los encuestados practican o asisten a algún evento deportivo, circunstancias que podríamos aprovechar para arrancar el negocio. También podríamos considerar que nuestra idea sería acogida por los consumidores de una manera positiva e interesante tal y como se puede apreciar en el gráfico inferior.

Productos y servicios ofrecidos por Changesport

Nuestra empresa tendrá las siguientes líneas de negocio:

• Artículos deportivos de segunda mano.
• Posibilidad de asistencia a eventos deportivos
• Ofertas Flash.
• Publicidad de médicos, nutricionistas, fisioterapeutas, etc.
• Ofertas outlets de empresas asociadas.

Población objetivo a estudiar con las encuestas

Nuestro mercado objetivo son las personas mayores de 18 y menores de 75 años y de ambos sexos de todo el territorio nacional.

A continuación,  se muestra una tabla y un  gráfico donde se aprecian  los resultados obtenidos del estudio de la población total española, diferenciándolos por edad y sexo.

Idea de negocio

La idea de negocio es la creación de una plataforma en la red, cuya temática estará relacionada con el deporte. La idea consiste en poner en contacto a personas (Peer to peer)[1]que quieran vender y comprar productos en el mercado de segunda mano de artículos deportivos.

Además vamos a ofrecer la posibilidad de que peñas deportivas que no cubran el cupo suficiente para realizar viajes, tengan la opción de ponerse en contacto con personas interesadas en asistir a esos eventos deportivos. Para ello, nuestra empresa cobrará una comisión por cada transacción.

Esta empresa también se encargará de publicitar los productos y ofertas en outlet de las sociedades colaboradoras con la plataforma, mediante anuncios flash cobrando en todo caso una comisión.

Finalmente nuestra empresa utilizará un Modelo de Afiliación que consiste en incitar a otros a que compren productos de terceros a cambio de una comisión a través de la generación de contenidos tras la experiencia de compra (venta de tickets. Fisioterapeutas, nutricionistas, psicólogos, clínicas deportivas, empresas de prendas deportivas personalizadas, etc…).

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[1] Se trata de poner de acuerdo a iguales (particulares) para que intercambien(alquilen, compren y vendan) productos y servicios, cobrando una comisión sobre la operación.

Ayudas para empresas en 2.014

Dos nuevas empresas nacen cada día en la Comunidad de Madrid gracias a la ayuda financiera de Avalmadrid. Aunque no son pocos los que huyen de las subvenciones públicas, lo cierto es que estos incentivos pueden servir de trampolín para muchos emprendedores que necesitan un capital extra que no pueden conseguir a través de recursos propios ni de inversores privados. Hay una gran variedad de ayudas: europeas, estatales, autonómicas, a fondo perdido, préstamos blandos, por sectores, para fomentar la contratación, etcétera. Aquí se citan 20 de las que se concederán el próximo año:

HORIZON 2020

Es un programa que ofrece la Unión Europea (UE) orientado a la generación, desarrollo y consolidación de nuevas empresas innovadoras. Una de las principales novedades de esta iniciativa es el Instrumento Pyme, que contará con 2.700 millones de euros en el periodo 2014-2020 para financiar nuevos proyectos empresariales.

COSME:

El Programa para la Competitividad de las Empresas y para la pyme (Cosme) 2014-2020, ayuda a los emprendedores y las pymes a empezar a operar, acceder a financiación e internacionalizarse, además de apoyar a las autoridades a mejorar el entorno empresarial y facilitar el crecimiento económico de la UE. Esta iniciativa está dotada con 2.300 millones de euros.

APATENT BOX:

Es un incentivo fiscal surgido en la UE con el objetivo de promover la I+D+i en el sector privado. Se trata de una reducción a efectos tributarios de los ingresos obtenidos de la cesión del derecho de uso o explotación de patentes y otros activos intangibles creados por una empresa en el marco de una actividad innovadora. De momento, en España son pocas las compañías que lo han utilizado a pesar del importante ahorro en el Impuesto sobre Sociedades, que es compatible con otras ayudas y deducciones fiscales.

ENISA:

La Empresa Nacional de Innovación (Enisa) lanza cada año un préstamo participativo para apoyar la puesta en marcha de proyectos en el ámbito de las nuevas tecnologías. El importe asciende a un máximo de 300.000 euros.

JÓVENES:

Ésta es sólo una iniciativa más para fomentar el empleo para los jóvenes. El departamento de Empresa y Empleo de Cataluña lanza las subvenciones para el programa Hacemos empleo para jóvenes. De momento, están presupuestados 7.766.830,80 euros para 2014. 

REHABILITACIÓN:

El Gobierno vasco pone en marcha las ayudas para el alquiler y la rehabilitación de establecimientos comerciales y empresas en el término municipal de San Sebastián. 

MICROCRÉDITOS:

Hasta el 31 de diciembre del año en curso, los vecinos desempleados de Navarra podrán adherirse a este programa que concede tres microcréditos para que puedan establecerse como autónomos.

Conclusiones de las encuestas realizadas

Pregunta 1. ¿Practica o le gusta algún deporte o evento deportivo?

ü  Observamos que las mujeres practican más deporte que los hombres (84% frente al 80%), predominando entre las mujer la franja de edad 38-57 años, en el que el porcentaje alcanza el 90%.

Pregunta 2. ¿Qué tipo de deporte suele practicar?

ü  Todos los deportes son practicados más o menos por igual, a excepción del baloncesto y el tenis que son los menos practicados, teniendo que destacar que hay un número elevado de personas que no practican ningún deporte.

Pregunta  3. ¿Alguna vez ha asistido o tiene pensado asistir a fisioterapeutas, nutricionistas, médicos deportivos, gimnasios o cualquier otro servicio relacionado con el deporte?

ü  Las mujeres que practican deporte asisten con más habitualidad a nutricionistas, gimnasios, clínicas especializadas  en dietas, etc., sobre todo si pertenecen al tramo de edad 38-57 años con un 89% de respuestas afirmativas, mientras que los hombres de cualquier tramo de edad asisten con menos regularidad  a dichos servicios.

Pregunta 4. ¿Posee material deportivo en casa sin utilizar?

ü  Al igual que en  las preguntas anteriores, las mujeres del tramo de edad 38-57 años con un 57% son las que más  material deportivo tienen en casa sin utilizar. Los hombres en general tienen menos material deportivo en casa que las mujeres.

Pregunta 5. ¿Si tuviera material deportivo lo vendería?

ü  Los hombres del tramo de edad 38-57 años con un 67% son los que más material deportivo de segunda mano estarían dispuestos a vender. en general los hombres  tienen mayor predisposición a vender sus artículos de segunda mano (54%).

Pregunta 6. ¿Preferiría comprar sus artículos deportivos de segunda mano si se ahorrara un dinero o preferiría comprarlos nuevos?

ü  Las mujeres del tramo de edad 18-37 años con un 57% son las que más se decantan por las compras de   material deportivo de segunda mano frente al material de primera mano. En general las mujeres tienen mayor predisposición a comprar artículos de segunda mano (56,09%).

Pregunta 7. ¿Cuánto gasta de media aproximadamente al año en material deportivo?

ü  El gasto medio total es de 121,38 euros al año. Los hombres (140,71 euros al año) gastan aproximadamente 35 euros al  año más que las mujeres.

Pregunta 8. ¿Suele ir a eventos tales como futbol, baloncesto, conciertos, toros, f1, motos...?

ü  En esta pregunta los hombres del tramo de edad 18-37 años y 38-57 años son los que asisten con más regularidad a eventos deportivos con un 87% y 81% respectivamente. Las mujeres asisten a eventos deportivos pero con menos frecuencia.

Pregunta 9. ¿Con qué frecuencia suele acudir al año a estos eventos?

ü  La frecuencia media total de asistencia a eventos deportivos es de 2,44 veces al año. Los hombres (2,70 veces al año) asisten a eventos deportivos más que las mujeres (2 veces al año).

Pregunta 10. ¿Suele buscar la opción más económica para comprar artículos deportivos o asistir a eventos deportivos?

ü   Las mujeres buscan la opción más económica comprando material deportivo, sobre todo si se trata del tramo de edad 38-57 años con el 100% de las encuestadas, los hombres como se puede ver en preguntas precedentes prefieren gastar más dinero en artículos.

Pregunta 11. ¿Tiene fácil acceso a internet?

ü  En esta pregunta entre el 80% y 100% de las mujeres y hombres encuestados de cualquier tramo de edad tienen fácil acceso a internet. Se puede destacar el tramo de edad entre 18-37 años en el que los resultados son el 100% de hombres y mujeres.

Pregunta 12. ¿Se fiaría de realizar compras o ventas por internet?

ü  En general, las mujeres encuestadas confían en la compraventa a través de internet, pero si debemos destacar un tramo de edad sería el de 38-57 años con un 100% de confianza. Los hombres también confían en la compraventa en la red pero en un porcentaje menor.

Pregunta 13. Valoración de idea

ü  De esta pregunta hemos obtenido que un 59% de los entrevistados considera interesante la idea, un 35% muy interesante, mientras que un 6% de los encuestados poco interesante.

CONCLUSIÓN FINAL DE ENCUESTAS: Una vez tabuladas y resumidas las respuestas al cuestionario utilizado, podemos afirmar que las mujeres son las que practican más deporte destacando el tramo edad 38-57 años, los hombres también practican deporte pero en una proporción menor que las mujeres con independencia del tramo de edad. También podemos añadir que los hombres asisten con mayor frecuencia a los eventos deportivos y hacen un desembolso mayor a la hora de comprar artículos deportivos. Las mujeres son más propensas a comprar de segunda mano, mientras que los hombres prefieren vender sus artículos de segunda mano.

¿En el futuro veremos repartos con drones?

Amazon tiene entre manos un novedoso proyecto. Según desveló ayer el consejero delegado de la compañía, Jeff Bezos, la compañía está desarrollando vehículos voladores sin piloto, los que denomina "octocopters", para entregar los pedidos en un plazo de media hora. Según aseguró en una entrevista en la televisión estadounidense, este nuevo servicio con drones está en desarrollo y se espera que pueda ser puesta en marcha en un plazo de cuatro o cinco años. Bezos explicó que habrá un límite en el peso que estos "octocopters" podrían desplazar hasta el domicilio del cliente, pero que los pedidos que entran en este rango representan el 86% del total de Amazon. El sistema incluiría un paso final en el proceso de confirmación y pago de la compra de forma que se anotasen las coordenadas exactas del lugar donde aterrizaría el drone.

Encuesta sobre Hábitos deportivos elaborada por el CIS

Las diez mejores 'webs' para emprendedores, según Forbes

La red ofrece la posibilidad de utilizar multitud de recursos online, muy útiles para las personas interesadas en poner en marcha nuevas ideas de negocio. Aunque en Internet no sólo existen buenas fuentes de información para quienes se encuentren en el proceso de crear una empresa, sino multitud de espacios para compartir experiencias con otros emprendedores que están en la misma situación. ¿Cómo establecer una relación exitosa con los inversores? 15 consejos para emprendedores. Ya esté buscando asesoramiento para obtener capital, ampliar su negocio o buscar una visión general de la industria, estos son las diez 'webs' indispensables que destaca la revista Forbes. Los 15 mejores emprendedores menores de 30 años. 1. On Startups: Dirigida por el cofundador de Dharmesh Sha, un geek con grandes aspiraciones y resultados y que en la actualidad ofrece sus consejos, ideas y experiencia a los nuevos emprendedores. 2. For Entrepreneurs: Es un libro de texto virtual o blog para startups y emprendedores con modelos económicos y estrategias, escritos por David Skok, para poner en marcha tu negocio. 3. Steve Blank: Se trata se asimilar las técnicas del propio Blank, un reputado emprendedor. Te enseñará cómo identificar e involucrar a los primeros clientes para tu producto, y cómo recopilar, evaluar y utilizar su feedback para fortalecer tu producto, marketing y modelo de negocio. 4. Startup Lawyer: Una fuente muy valiosa para los empresarios. Ayuda a educarlos sobre los aspectos legales de la puesta en marcha de un negocio, con la financiación como su punto más importante. 5. Rock The Post: Página de crowdfunding independiente para las startups. Permite a los empresarios recaudar hasta 5 millones de dólares de inversores acreditados. 6. Venture Hacks: Una web de consejos y recomendaciones fundada por dos empresarios e inversores muy relacionados con Twitter: Naval Ravikant y Babak Nivi. 7. Dutiee: Una visita obligada para los emprendedores sociales, su web ofrece asesoramientos para nuevas empresas e historias de éxito, todo ello sin ánimo de lucro. 8. Chris Dixon: Empresario de Nueva York convertido en inversor en Silicon Valley, posee una visión que controla todas las tendencias de la industria. 9. Quora: El servicio permite hacer preguntas y dar respuestas y los usuarios pueden comentar las preguntas y valorar mediante votos positivos o negativos las respuestas. Puede crearse un resumen de respuestas para reflejar el consenso de la comunidad. 10. Ladies Who Launch: Una atractiva página para las mujeres empresarias que proporciona ideas para poner en marcha el proyecto, su construcción y la gestión del mismo.

Ficha resumen número uno

Los españoles practicamos más deporte

Uno de los factores clave en el crecimiento de ventas de artículos deportivos es la tendencia, cada vez mayor, de los españoles a practicar deporte.
Se estima que en España más de 16 millones de personas practican algún tipo de deporte, según los datos del Consejo Superior de Deporte. La cifra supone el 43 % de la población activa mayor de 14 años.
El coste de realizar determinadas modalidades es, por lo general, muy bajo, cosa que hace al deporte muy atractivo como alternativa de ocio en el momento de crisis en el que se encuentra el país. El gasto per cápita en material deportivo en 2010 alcanzó los 110 euros, lo que supone un 1,36 % más respecto al año anterior.
En los últimos treinta años, el porcentaje de personas que ejecutan algún deporte se ha multiplicado por dos. Así, en 1980 tan solo el 25 % de la población española entre 15 y 65 años practicaban deporte.
Sin embargo, diez años después, en 1990, el porcentaje creció en un 10 %, alcanzando el 35 % de la población activa que practica deporte.
El ritmo de crecimiento frenó un poco en la década siguiente. Hasta el año 2000 solo se produjo un aumento del 3 % en la práctica deportiva, situándose en un 38 % de la población. La novedad que trajo el nuevo siglo es que el intervalo de edad de personas que practican deporte creció. De esta manera, el porcentaje de la población española que practica deporte, con edades comprendidas entre los 15 y los 75 años, se situó en el 37 %.
La década dorada del deporte español, con todos los triunfos acumulados en los últimos diez años, ha repercutido positivamente en las costumbres deportivas de los españoles que, en 2010, volvieron a incrementar el porcentaje de personas que realizan deporte, situándose en el 43 % de la población.

INFORMACIÓN OBTENIDA A TRAVÉS DE LEVANTE-EMV.COM

Promotores

‘Start up’ que valen millones

Una firma escalable, con tecnología propia, una buena cartera de clientes, sistemas patentados y un fuerte mercado. Éstas son algunas de las competencias que una multinacional busca en una empresa de reciente creación cuando sale de compras. Si cumplen estos requisitos, una nueva compañía puede venderse por millones de euros.

La vida de los fundadores de Softonic cambió un miércoles. El pasado 27 de abril se firmaba una operación histórica en el sector tecnológico y de Internet español: el fondo suizo Partners Group compraba el 30% del capital de esta compañía por 82,5 millones de euros. Esta adquisición significaba que la empresa que había puesto en marcha Tomás Diego en 1997 estaba valorada en 275 millones de euros. No es el único ejemplo. Aunque sí uno de los que más llaman la atención por la cantidad invertida en la compra. Otras como eDreams también se han adquirido por cifras millonarias. Esta agencia de viajes online se vendió hace tres años a la firma británica Permira por más de 250 millones de euros. En esos momentos había cumplido ya una década en el mercado, pero lo que conquistó a la compañía de capital riesgo no fue su edad sino su negocio de alto crecimiento que operaba en un sector muy atractivo. La experiencia es un grado, pero también lo son aspectos como “la escalabilidad de la compañía, que cuente con tecnología propia y con sistemas patentados, que tenga un fuerte mercado a sus espaldas y una amplia base de clientes”, enumera Manuel Balsera, business angel y emprendedor en serie.

Cierto es, como recuerda Miguel Ángel Trujillo, socio de BA International Partners y director en España de FundedByMe Crowdfunding, que hay sectores calientes y fríos, y que del área en la que se encuadre el negocio dependerá también el interés que despierte por parte de las grandes organizaciones. Pero también es cierto, como añade Trujillo, que para que llames la atención lo primero es darte a conocer y para eso “hay que estar en el barrio. Esto es un mercado. Si hay empresas que compran y estás interesado en vender, tendrás que conocer esas firmas y sus estrategias”.

En bastantes ocasiones, sin embargo, no son las start up las que buscan novio, sino las multinacionales las que quieren un negocio adicional que complemente el suyo. Y las rondas de financiación a través del venture capital son un escaparate propicio para estas operaciones. Así lo indica Javier Capapé, manager de Start Up Spain e investigador en ESADEgeo, quien considera al capital riesgo un catalizador para estas compras. Las grandes organizaciones no buscan empresas que acaben de nacer, sino compañías ya establecidas. Eso es lo que sedujo a Symantec, la multinacional estadounidense dueña del antivirus Norton, que descubrió en la start up catalana Password Bank una empresa con una buena estrategia de financiación, una rápida internacionalización de la compañía y una sólida base de clientes. En junio se cerró esta operación, cuyo precio de compra ascendió a 25 millones de euros, y que permitió al fondo barcelonés Inveready, que tenía el 30% del capital, salir de la compañía multiplicando por siete su inversión. Valoración Estas elevadas sumas de dinero demuestran que una empresa puede valorarse en cifras de tres ceros aunque sean relativamente jóvenes. Softonic, eDreams, Password Bank son buenos ejemplos. Aunque no los únicos. A Tuenti la compró Telefónica en dos tramos: el primero en 2010, cuando la empresa presidida por César Alierta adquirió el 90% de la red social por 70 millones de euros; y el segundo en agosto de este año, cuando se hizo con el 10% que le faltaba por 12 millones de euros, lo que sitúa la valoración de la start up española creada por Zaryn Dentzel en 2006 en 120 millones de euros. Capapé explica que para tasar compañías como estas, las multinacionales recurren muchas veces a bancos de inversión, aunque muchas de ellas cuentan con sus propios equipos de valoración. “También es habitual que ambas partes contraten asesores externos que evalúen las posiciones contrarias para llegar a un acuerdo”.

Cuando llega el momento de la venta al emprendedor se le supone una cierta experiencia en la gestión. Al menos, esto es lo que cree Carlos Guerrero, socio del despacho Brugueras, García-Bragado, Molinero & Asociados, quien considera que en el tiempo en el que ha gestado la empresa “ha debido rodearse de un equipo muy profesional. Además, tiene que contar con un grupo de abogados de máximo nivel y con experiencia en operaciones de fusiones y adquisiciones. Cuando llegue ese momento, tiene que tener a los mejores de su lado”.

Curiosamente, muchos de los fundadores de start up españolas adquiridas por multinacionales se han formado en Estados Unidos o han trabajado en consultoras y saben cómo funcionan estas operaciones. “Cuentan con ese espíritu emprendedor propio de Silicon Valley y muchos han pasado por escuelas de negocios o empresas americanas”, apunta el manager de Start Up Spain e investigador en ESADEgeo. Y para ejemplo Rebeca Minguela, que creó Blink Booking, comprada este mismo año por Groupon. Minguela estudiaba un MBA en Boston cuando se le ocurrió que una aplicación de reservas de hoteles de última hora podría ser un gran éxito. Y no se equivocó. Así nacía Blink a finales de 2011, y a principios de 2012, y tras una ronda de financiación, comenzó su expansión por Europa con la pretensión de convertirse en una empresa global. El emprendedor Pero, ¿qué pasa con el fundador de la compañía? Guerrero cuenta que “normalmente la empresa que compra la start up incluye en el contrato de compraventa la condición de que los artífices y los empleados clave de la firma continúen en la organización trabajando por un periodo aproximado de tres años. En ese plazo se suele pactar también parte del precio de la venta vinculado al cumplimiento de unos hitos o ratios financieros. Si se cumplen, el emprendedor acabará vendiendo su último porcentaje al precio pactado”. Esto es justo lo que pasó con el fundador de Tuenti, que se ocupó de la gestión de la red social y del 10% del capital que aún no tenía Telefónica durante estos últimos tres años. Éste no es el único destino al que pueden optar los fundadores de las empresas que adquieren las multinacionales. Balsera reconoce que muchos de ellos suelen quedarse en la compañía durante un periodo de transición que puede durar entre seis meses y dos años. Pero la mayoría, asegura Trujillo, se dedica a crear otras empresas o se convierte en business angels. El socio de BA Internacional Partners y director en España de FundByMe también apunta como posibilidades para estos fundadores algún puesto directivo en cualquier empresa del grupo comprador o convertirse en presidente honorífico. Sea cual sea su futuro inmediato, lo cierto es que ser el objeto de deseo de una gran organización es uno de los sueños de muchos de los que ahora están poniendo en marcha sus ideas de negocio. Lo importante, dice Yossi Vardi, emprendedor e inversor israelí que participó en la última edición de Spain Startup & Investor Summit, es aprovechar las oportunidades y el networking. “Y encontrar a alguien que realmente confíe en tu negocio”.

Fuente:  expansion.com

¿Se pueden financiar todas las ideas de proyectos?

El crédito a las empresas y hogares españoles tardará en llegar hasta, al menos, 2014, cuando se espera que se registre el nivel más bajo de concesión de préstamos, según un informe de la Troika.

Uno de los principales motores de la economía es la creación de empresas, un aspecto íntimamente relacionado con la figura del emprendedor. No obstante, en muchos casos el acceso a la financiación se torna difícil, bloqueando numerosos proyectos que no pueden salir a la luz.

Jesús María Rojo, estaba en el paro cuando se decidió a emprender. Quería formar parte de la franquicia Repara Tu Vehículo, la primera cadena de autoreparación de vehículos en España.

Anteriormente había ejercido como mecánico aunque su último trabajo había sido como responsable del mantenimiento de la maquinaria de los jardines de Burgos. En agosto del año pasado, para recaudar el montante necesario para poner en marcha esta franquicia (que asciende a 84.000 euros aproximadamente) pidió un crédito al banco Sabadell, (que tenía un acuerdo con la franquicia) pero se lo denegaron por falta de un avalista. No encontró a nadie que lo avalara porque ya tenía una hipoteca sobre su casa. Acudió, también sin éxito, a Iberaval.

"Los créditos de ICO son un engaño", dice Fernando Peinado Martínez nada más empezar a contar su historia. Este asesor medioambiental tiene una empresa de servicios y consultoría. Quería renovar sus oficinas y acudió al "banco público" a pedir una financiación de 30.000 euros. "Pensaba que iba a ser más sencillo" conseguir un crédito, explica Fernando, pero me di cuenta de que "te ponen las mismas trabas que los bancos". Le rechazaron su petición por falta de aval. Lo mismo pasó con el Santander y ahora está en tramites con el BBVA.

Sin embargo, desde el ICO se defiende que, como todos los años, han puesto a disposición de las PYMES, el importe necesario para el perfecto funcionamiento de las Líneas de Mediación, financiando tanto inversión como liquidez y sin discriminar por tamaño de empresa ni por cuantía de préstamo. El préstamo medio en este año 2013, es de alrededor de 68.000 euros. En lo que va de año, se han concedido 7.941 millones de euros a través de las líneas de Mediación. El número de préstamos hasta septiembre es de 115.263 operaciones.

Precisamente, gracias a esta línea, hace tres años y medio el ginecólogo Luis T. Mercé impulsó un centro médico nacional donde conseguir un diagnóstico ecográfico de excelencia. La inversión inicial para poner en marcha la clínica era muy grande, unos 200.000 euros, en cuanto había que equipar el centro y comprar los ecógrafos, herramienta muy cara, nos cuenta Ana Del Hoyo Moyan, Presidenta del Centro Nacional de Ecografía en Ginecología y Obstetricia, Cenego. Después de algún intento fallido con los bancos, obtuvieron un crédito avalado por parte del Instituto de Crédito Oficial (ICO).

La empresa empezó a ir bien, se abrió un centro médico en Madrid y otro en Barcelona y se enlazó una estrecha colaboración con Issusmed, empresa que desarrolla soluciones en el Sector de la Salud orientadas estrictamente al campo de la Ecografía Diagnóstica 3D.

Para comercializar los productos de Issusmed , unos "packs" que incluyen ecografía, imágenes y vídeo en CD, y según iban aumentando los pedidos y los clientes (en El Corté Ingles, farmacias, páginas web como Groupon), se necesitaba una nueva financiación de más de 50.000 euros. Los bancos denegaron el crédito pidiendo un aval patrimonial de parte de algún familiar. Ana Del Hoyo, directora de expansión y desarrollo de Issusmed, explica que la única salida a esta situación fue refinanciar el crédito con ICO e hipotecar la casa.

Lorenzo Rodríguez Gil es transportista y dueño de su tráiler. Siempre ha tenido el sueño de abrir un bar en su Móstoles natal. El local está terminado y Lorenzo piensa contratar a unas 10 personas que trabajen en ello. Para poder comprar todo el género hace tres meses acudió al banco a pedir un préstamo de 30.000 euros avalando por su empresa de transporte, que está consolidada y es solvente, asegura. El director de la sucursal se lo denegó alegando la motivación de que al ser un camionero, no tiene la experiencia necesaria en hostelería para que el negocio funcione.

Proyectos sobre el papel

La tendencia actual de los bancos es introducir nuevos créditos dirigidos a pequeños empresarios y autónomos. Proyectos como 'Emprendedores' de Bankinter o 'Yo soy empleo' de BBVA ofrecen ayudas que se complementan con productos como las líneas BEI, ICO o de avales. 

Esta "política de incremento" de los créditos, según Bankia, no implica  que las entidades no hagan estudios de riesgo en cada uno de los casos antes de tomar una decisión. En BBVA aseguran tener en cuenta aspectos como "la nómina, la relación con el banco, la viabilidad del proyecto, el importe y la edad" entre otros.

Banco Sabadell añade "experiencia de los socios en el sector, el valor que aporta el proyecto, los datos financieros y las garantías que se aportan a tal operación". Es por ello por lo que, en ocasiones, y tras la valoración individual, los créditos pueden no terminar por concederse.

Las entidades bancarias justifican el menor nivel de crédito a PYMES y autónomos en los últimos años por la no existencia de "una demanda solvente" en dicho sector.

Bankia asegura haber concedido un total de 1.144 millones de euros en créditos a autónomos y PYMES durante 2013. El grupo Sabadell lo fija en algo más: "2044 millones de euros a través de líneas ICO" a este sector, que supone un "incremento del 63% con respecto al mismo periodo de 2012". Una realidad que, sin embargo, no alcanza a todos los proyectos.

¿Tendencia a la reducción de las dificultades?

Celia Ferrero, vicepresidenta ejecutiva de ATA, afirma que "estamos ante la gran asignatura pendiente". Asimismo, añade que "un autónomo sin crédito es como un coche sin gasolina, se para. Hay que buscar los canales y vías adecuadas para que el acceso a la financiación deje de ser una barrera infranqueable para ellos".

La asociación señala que la microfinanciación o los inversores privados de proximidad, o 'business angels', son fórmulas que podrían facilitar el acceso al crédito por parte de los nuevos empresarios.

Y es que, tal como apunta la Asociación Española de Banca (AEB), confirmado por el Banco de España, "no existe una estadística que diferencie los créditos concedidos exclusivamente a pequeñas empresas". Los datos suelen incluir a la totalidad del entramado empresarial, aunque, en AEB aseguran "el Banco de España está trabajando para sacar esa diferenciación en noviembre o diciembre de este año".